Подробнее Запомнить город


Легкие деньги. Как создать успешный стартап

24.04.19 , ubr.ua
размер текста:

Чуть не каждый день украинцев ошарашивают новостями об успехах национальных и международных стартапов. Так что у многих создается неверное представление, будто абсолютно любая идея может собрать миллионы долларов от инвесторов. Однако это вовсе не так и на каждый успешный проект приходятся десятки провальных.

В попытке понять, что именно позволяет стартапу привлечь внимание венчурных фондоа, эксперт фонда Data Collective (DCVC) Али Тамасеб проанализировал 195 молодых компаний, которые достигли оценки в $1 млрд за последние 14 лет, сравнив показатели их деятельности по 65 критериям.

В анализ вошли не только «единороги», то есть технологичные или программные стартапы, но компании из разных секторов экономики (исключениями стали только инвестиционные фонды, холдинговые и нефтегазовые компании). Данные, которые были опубликованы DCVC, позволяют и стартаперам, и потенциальным инвесторам вывести общие критерии успеха, которые объединяют стартапы-миллиардеры.

Трудности входа

Одна из самых очевидных тенденций, которая прослеживается в отчете DCVC, - прямая зависимость успешности компании от того, есть ли среди основателей хотя бы один так называемый «серийный предприниматель» или «супер-стартапер». То есть человек, в чьем портфеле есть хотя бы один стартап, генерирующий по меньше мере $10 млн годовой прибыли. Ну или тот, чья доля была выкуплена за $50 млн и более.

Но этого, разумеется, недостаточно. Большинство стартапов, которые достигли успеха, имеют 2 или 3 со-основателя. Из тех, что были основаны только одним человеком, выдающихся результатов достиг только каждый пятый. А вот наличие четверых и более «нянек» резко снижают шансы на успех. Выйти на оценку свыше $1 млрд в таком случае крайне затруднительно.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 2

Вместе с тем отчет опровергает распространенное заблуждение, что миллиардерами-стартаперами становятся юные гении, бросившие на полпути Гарвард. На самом деле на студентов в возрасте 20-24 года приходится всего 4% успешных стартапов. 75% компаний, добившихся заметных результатов, основаны предпринимателями в возрасте 24-44 года (на момент основания стартапа), а еще 20% были начаты опытными предпринимателями старше 44.

Если же проанализировать средний возраст основателей с уточнением функции, которую они исполняют в стартапе, картина становится еще интересней: средний возраст основателя и CTO (директора по технологиям) в компаниях, предлагающих технологические или программные инновации, – 28-32 года, а вот основателя и CMO/CSO (научного/медицинского директора) в сегментах фармакологии, медицинских технологий, «бизнеса молодости и wellness» и в сегменте энергетики – уже 60-64 года.

Новичкам тут не место

Разрушает иллюзии о юных гениях и другой показатель: чаще всего совокупный опыт работы основателей стартапа - 10 лет для IT и 28 лет – для медицины.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 3

Для все еще сомневающихся: 90% успешных стартапов основаны предпринимателями с дипломом о высшем образовании, так что не спешите бросать университет раньше времени.

Что любопытно, исследование показало также слабую корреляцию между опытом работы именно в соответствующем сегменте индустрии и успехом стартапа: единственным исключением здесь служит сегмент здравоохранения и биотехнологий, в котором 80% успешных основателей стартапов имели предыдущий опыт работы в медицине.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 4

Значительно большее значение для успеха стартапа имеет предыдущий предпринимательский опыт хотя бы одного из основателей компании: несмотря на то, что большинство питчей (бизнес-предложений) для венчурного инвестирования представляют начинающие бизнесмены, более 60% успешных стартапов основаны учредителями с предыдущим предпринимательским опытом.

При этом речь идет именно об успешном ведении другого бизнеса. Только треть «провалились» со своим предыдущим проектом, а почти 70% основателей бизнеса с предпринимательским опытом в прошлом можно отнести к категории «супер-стартаперов». Из них половина успешно запустили 2 и более стартапов.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 5

Кузница кадров

Что касается не своего бизнеса, а работы в больших корпорациях, то из всего многообразия нанимателей выделяются несколько компаний, подаривших планете наибольшее количество успешных стартаперов. Чаще всего миллиардеры выходят из рядов сотрудников Google, Oracle и IBM.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 6

Есть лидеры и среди вузов: помимо ожидаемых в любом топ-списке Массачуссетсткого института технологий, Стэнфорда и Гарварда, непропорционально много основателей сверхуспешных стартапов с оценкой в $1 млрд и более имеют диплом Индийского института технологий в Дели или INSEAD (объединения вузов Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии). Или, к примеру, существенно отстающего в мировых рейтингах по остальным показателям мормонского университета Юты.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 7

IT уходит на второй план

Больше всего историй успеха за последние 14 лет зафиксировано в сегментах облачных данных, мобильных технологий, приложений и торговых площадок (marketplace). Тем не менее рассчитывать, что развиваться будут именно эти сегменты и именно в таком соотношении, не стоит.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 8

Несмотря на то, что среди успешных стартапов немало компаний, предлагающих программные решения, понятия стартапа и IT все меньше связаны между собой. В целом один из очень немногих трендов, которые можно назвать стабильными среди стартапов в течение 14 лет, это появление новых «разрушающих старые порядки» предпринимателей, в основу бизнеса которых ставятся новаторские решения на новых рынках.

Любопытно, что и здесь своим «особым путем» движется один сегмент - медицинские инновации и биотехнологии. На приведенном ниже графике представлена отраслевая структура частных стартапов стоимостью в миллиард долларов. очень небольшой процент составляют частные биотехнологические компании, а подавляющее число бизнеса, который достигает заветной оценки оставаясь в частных руках, занимается либо разработкой программного обеспечения и услуг в интернете, либо финтехнологиями.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 9

После вызванного крахом доткомов «Черного понедельника» все эксперты прогнозировали, что растущее количество стартапов обернется новым пузырем. Как показали два последовавших глобальных финансовых кризиса - 2007-2008 годов и 2013-2016 годов, риски, связанные со стартапами, были несколько приукрашены.
 

Снижение темпов развития с 2013 года, между тем, демонстрировали большинство бизнесов в равной степени: инвестиции какое-то время после кризиса 2013 года жестче обычного регулировались, да и сами фонды потеряли часть инструментария. По мере оживления финансового сектора оживилось и количество сделок.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 10

Идея превыше технологии

Еще одно распространенное заблуждение, опровергнутое исследованием Али Тамасеба, касается обязательной технологичной сложности и фундаментальной инновационности решения, с которым на рынок выходили стартапы. Уровень технических и научных инноваций встречается разный, от чистой системной интеграции (где добавленная стоимость в основном заключается в бизнес-модели), до высокотехнологичных компаний, где главной ценностью является недоступная иначе новая технология.

Правда, важно добавить, что высокотехнологичные компании занимают непропорционально большую долю в сегменте стартапов-миллиардеров. Хотя если принять во внимание и менее дорогие проекты, их вклад в общее дело окажется ничтожным.

Основываясь на этой статистике и нескольких других косвенных показателях, венчурные капиталисты DCVC даже пересмотрели свою модель оценивания рисков, и глубоко технологичным стартапам присвоили дополнительный коэффициент успешности (какой именно в отчете они, естественно, не разглашают).

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 11

Ну и заключительный неожиданный показатель разрушает иллюзию об инновационности всех стартапов. Более 50% компаний-миллиардеров выходили на рынок даже не одновременно с конкурентом-стартапом, что оказалось самым неблагоприятным из возможных рыночных раскладов, а на насыщенный предложениями прямых конкурентов рынок.

Особенно хорошие результаты демонстрируют стартапы, которые предлагают обновленную и более эффективную версию устаревшего корпоративного решения, так как компании хорошо «удобрили» сегмент, активно рекламируя своей сервис и обучая потребителей работе с ним.

Так или иначе, рыночные возможности для стартапов только растут, а финансирование от венчурных или «ангельских» инвестиционных фондов становится все более щедрым даже для абсолютных новичков.

Что делает стартап успешным – новое масштабное исследование - фото 12

С чего начать

Рекомендации для стартапов по результатам исследования DCVC, кстати, весьма простые.

1. Стартер с идеей, не имеющий никакого опыта, имеет больше шансов преуспеть, если попытается вначале заинтересовать партнера с успешным стартапов в резюме.

2. Большинство стартапов не создали «новый рынок», а преуспели благодаря внедрению в медленно модернизирующиеся рынки эффективного решения. Эффективность не всегда должна быть связана с высокой технологичностью или сложностью: преуспевают и компании, которые предлагают обновленную бизнес-модель.

3. В итоге самый весомый вклад в успех предприятия делает сам стартапер, когда строит свою идею на основании решения, которое явно противопоставляет его всем конкурентам. В таком случае стать «единорогом» и выйти на заветный миллиард в среднем компаниям удается всего за два года. И чуть более года, если вывести за скобки отличившийся сегмент медицинских стартапов, где и на исследования, и на получение регуляторах согласований порой уходят десятилетия.

Татьяна Рымаренко

... ...
 


Комментарии
комментариев: 0

...
Новости партнеров


Дайджест
Постановление Нацбанка №70 заставит украинские банки намного более жестко подходить к решению о выдаче кредитов как частным лицам, так и бизнесу — принципиальных различий между ними не будет.
23.05.19, Financial club
Політична турбулентність, викликана рішенням обраного президента Володимира Зеленського розпустити парламент, не лякає фінансовий ринок.
Президент Владимир Зеленский решил проявить политическую инициативу сразу после своей инаугурации.
В Росії почав працювати спрощений порядок отримання паспортів Росії українцями з окупованих територій. Що може у такому випадку зробити Україна, і чи є для цього юридичні важелі.
23.05.19, ubr.ua
С понедельника иностранные спекулянты смогут спокойно скупать наши гособлигации. В страну потекут горячие капиталы.
Совладельцу группы Приват Игорю Коломойскому не удалось отбиться в суде от претензий со стороны государства в лице Нацбанка на сумму в 2,6 млрд грн.
23.05.19, Сегодня
Существует множество "фианансовых пробоин", через которые деньги могли бы и не вытекать.
22.05.19
22.05.19
Если у вас есть свободная квартира, глупо не сдавать ее внаем. Во всем мире доход от аренды недвижимости считается самым стабильным и безопасным. Причем настолько, что некоторые люди специально копят и приобретают жилье, чтобы затем сдавать его в аренду и едва ли не пожизненно жить на пассивную прибыль.
22.05.19, Deutsche Welle
Торговая война между США и Китем вошла в острую фазу. Каким образом она может повлиять на российскую экономику и сможет ли та извлечь для себя пользу из конфликта Пекина и Вашингтона?
На сегодня средняя зарплата не дотягивает до 400 долларов.
21.05.19
20.05.19
17.05.19
15.05.19


Жми «Подписаться» и получай самые интересные новости портала в Facebook!